一充分了解新产品
每一个产品都有自己的特点与个性，只有充分了解新产品，才能找到新产品的卖点和利益点。充分了解产品：一方面来自于企业相关人员的介绍，另一方面需要我们自己去提练挖掘，如产品新颖的包装醒目的颜色简洁易记的品牌名称名字等。
对于食品饮料产品，最好能通过亲自品尝，了解产品的本质与竞品的不同点与优势。同时，通过深入了解新产品，可以更清楚如何向客户和业务人员介绍新产品，增强他们推销新产品的信心，清楚新产品的消费群体，明确自己的产品应该卖给谁如何卖，从而制定出切实可行的推广方案。
二了解市场环境和竞品信息
针对所负责区域的消费水平消费特性消费心理和终端心理进行充分的调查和了解，找到新产品推广的立足点和突破点，确定新产品上市的策略与方法;了解竞品信息：竞品的价格卖点特点优势劣势以及促销手段推广方法运作技巧等，找到对手的不足之处，把握新产品上市的机会。对市场环境和竞品信息了解得越充分，新产品推广成功的可能性就越大。
三分析区域的网络渠道情况
根据对新产品的了解，我们需要结合区域终端资源对网络渠道进行分类，如二批网络超市酒店等，确定这些网络渠道在新产品上市中所承担的角色和能起到的作用，分析新产品是否应该进入这些渠道网络以及进入的时机，找到新产品需要进入的渠道和需要重点关注的渠道。
四设计好利润空间与价格体系
新品上市充满风险。
一是渠道方面要承担高昂的配送成本，同时要承担退换货和销售不畅的风险;
二是要借助终端推动力，很多时候新产品上市成功与否终端推动力起着重要作用。因而在新产品上市之初，需要根据区域的实际情况设计相对合理的价格体系，在保证终端利润的同时需要预留出合理的价差来减少因退换货和销售不畅给渠道带来的风险，又补充了配送费用。
五制订好新产品上市推广计划
新产品上市计划工作尤为重要，它是新产品上市能否成功的一个关键因素，因而在新产品上市前，要做好新产品的推广计划，保证新产品上市工作有计划性和目的性地开展，防止新产品上市的盲目性。
一般来说新产品上市计划主要包括以下内容：
1确定上市的时间，即新产品进入区域市场的时间。决定好时间后才可以让经销商和业务人员提前做好准备。
2定好铺货的时间表。要求铺货时间连续不间断为好，保证短期内完成。
3确定铺货率和铺货量。确定A类B类C类终端的铺货率指标以及铺货数量，防止积压货物和销售点过密。
4制订好新产品上市的促销方案。主要是制定符合市场实际情况的渠道或终端促销政策。
5做好人员培训。主要是对产品知识铺货技巧铺货要求工作目标的培训。
6划分市场区域。主要是确定新产品在各个区域内市场的上市步骤和推动计划。
六要建立售后服务保障制度
新产品上市，终端对新产品持怀疑态度有防范心理，怕销售不畅造成损失，往往会拒绝进货。因而新产品上市时要做好售后服务，通过建立退换货承诺制度保证新产品进入终端渠道，促进新产品成功上市。
七要加强终端生动化工作
新产品上市之初，由于消费者尚不了解新产品，特意购买新产品的概率几乎为零。因而要想让消费者快速了解新产品并实现销售，一方面需要终端的推介，另一方面需要将新产品或新产品信息充分地展示在消费者面前，让消费者在终端能随时看到新产品，了解新产品的信息，这就需要在新产品的推广过程中注重做好新产品在终端的陈列展示和新产品宣传海报张贴的终端生动化工作，吸引消费者的目光，让新产品能够快速地被消费者接受。
