SEO，全称Search Engine Optimization，也即搜索引擎优化。属于网络营销的一个分支，也常会被划分为运营市场。
SEO是什么意思
以百度为例，搜一个关键词的时候看到的搜索结果页上面，各类结果大致可以分为三块——付费推广特型展示自然流量。
1付费推广
付费推广即PPC，现在在国内一般被称为SEM尽管SEM也需要考虑到许多因素，但总体上仍然是，只要给百度交更多的钱，排名就会更高。
SEM与SEO，看着都是从百度导流，其专业技能之间的也确实存在一些共通地方但免费渠道与付费渠道天差地别，这本质上仍然属于两个行业，同样遵循隔行如隔山的道理。没有SEO经验的SEM人员，几乎没有任何可能性可以把SEO做好，反之亦然。
2特型展示
而特型展示，一般只开放给各个行业头部的顶级网站。有些是和百度签年度过亿的框架协议，有些则是不收取费用的共赢合作。这一类的搜索结果因为一些历史原因，常被人称为阿拉丁。它有时可以归属到广义的SEO范畴之中，但通常更适合被归为BD的范畴。
3自然流量
自然流量，或说免费流量，只有这一类的搜索结果完全是属于SEO领域之中的事情。
如果我们想获取到更多自然流量，那么就得进行网站优化，将内容及用户体验做到更加的优质。百度会尽可能的提高优质网页的排名，以保证用户会乐意用百度。此时，双方达成了共赢。
SEO的流量特性
一个最常见的误解是，认为SEO是免费的。确实是不用给平台交钱，但这么白捡的事情大家都喜欢做，这就使得它的竞争极大。
如果SEO优化的成本要比SEM低得多的话，那还会有多少人乐意给百度交钱呢
这个行业最重要的一个事实之一，就是非常反常识的——哪怕SEM等昂贵的付费渠道，其ROI通常也比SEO来得更高许多。
即便这么说，「免费流量渠道」的特性使得这一块确实具有四两拨千斤的可能性，尤其在2010年之前，大部分网站都是依靠它来起家的。诸如58同城赶集网同程网，乃至最初的今日头条也是如此包括阿里巴巴的B2C业务崛起之前，也是靠全球B2B业务的盈利撑着，当时其流量主要来自于谷歌SEO。随着时代的变迁，这样的网站越来越少了，但多少还是存在些个。
也就是，从平均期望来说，SEO比大部分付费渠道流量的ROI都更低，但也有极个别情况下，它的ROI可以百倍千倍的高过那些类型的渠道，存在极大的不确定性。
无论作为个人小团队还是大企业，做SEO的时候都不应该抱着买彩票式的心态来做。
SEO优化的困境
由于有一部分行业，诸如电影站小说站等等的建站的成本非常小，这使得掌握SEO技术的人员，尤其在早年非常容易自己做站，得到相当可观的收入。
通常来说无论什么类型的网站，至多几十万的日均IP就能有每月十万的广告费用，而且基本是躺赚，这远远比996式的百万年薪要来得舒服。
反过来，手握几十万日均IP的SEO人员绝不少见，然而作为一个相对较小的行业，百万年薪的职位却屈指可数。
基于这样的行业特型，就造成了一个几乎必然的极端现象：常年在职场里面的SEO人员，绝大多数一点都不懂怎么做SEO，哪怕阿里等巨头公司重金招的也不例外。
这也招致了另一个问题——既然连阿里这类巨头都招不到合适的SEO人员，小小的乙方公司又怎么可能招到呢于是SEO外包公司之中大部分是极为不靠谱的——这基本是行业共识。
SEO怎么做
1新站小站
对于占到大多数的其余站点，尤其是新站，首先应当考虑放弃网站优化这种方向。作为曲线救国的方法，或许稍微可以考虑的，是借助百家号和知乎的强势排名，在这些平台上发布内容。
每一行多少存在些不同情况，如果因为行业特型确实无法割舍SEO流量，想要硬着头皮来做的话，那么无论是做国内还是国外的流量，都应该都是参考百度搜索资源平台的官方文档，以及Google Search Console的帮助文档。
尽管官方文档是完全公开的，但实际上严格按照它们来做的网站并没几个。只要能真正严格对照去做，多少能收获一些效果。哪怕找到靠谱的SEO人员或是外包公司（这个几率相当小），他们一样需要从这些地方开始做起。
无论什么情况下，新站小站的优化总是需要相对较长的周期，以及效果上相当大的不确定性，这是应当意识到的。如果本着以马当活马医的考虑来做的话，我这儿也可以提供新站小站的合作。
新站小站本身是也能操作的去获得高竞争行业的流量的，比如我的网站规模也很小，却依然排在「SEO」这个词的第一页。但具体多久能做到这般效果，不同小网站之间的差异性很大。
2大中型网站
对于早年的时候百度流量已做出可观规模的网站，又或者类似于知乎那般内容质量优势极强的网站，这些直至如今都有机会进一步轻易的做出极为庞大的SEO流量。
对这些网站而言，无论是发布更多内容还是建设更多外链，都没什么意义，不是说这些事情没有效果，但边际效应递减的关系，没机会通过这些增量手段来得到显著提升。
如何对于网站在历史上已有的内容，将其获取流量的能力最大化，是关键所在。
许多公司在过去多年中，没有见过SEO流量出现过短期内数倍的涨幅，也没见过别的竞争对手网站有这般涨幅，就误以为它效果注定有限，这是一个错误的观点。大部分的普遍情况不能代表全部的情况。
