机械设备现在采用传统的模式推广是很困难的了，因为现在大家都在大打价格战。使得很多设备都在微利销售了。与其说卖设备到不如想成如何帮客户买设备。那么帮顾客买设备第一点就是要弄清顾客的需求了，还有顾客的痛点了。一般顾客需求是你的设备能帮助他解决现有的问题，但是也会有其痛点大多数是资金问题。所以在确保我们所销售的设备能够满足顾客的需求，怎样帮助客户以最低的现金拿走设备。首付贷款什么的诱惑力都不是很强了。我们可以让客户把设备免费去用，先交一定的押金，然后和客户签订设备使用分润协议。设备不生产设备和押金都可退。设备如果设备开始使用生产了就开始分润了。提前计算好设备运转多长时间能够达到成本和利润即可。这样打消客户的怕买了设备又不生产产生巨大风险，这样改变下思维客户就可能成倍增长了
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