4p理论以一种营销理论即Product,Price,Place,Promotion取其开头字母。中文意思为,产品,价格,渠道,推广。杰瑞·麦卡锡(JerryMcCarthy)教授在其《营销学》(Marketing,第一版,出版于1960年左右)最早提出了这个理论。不过早在他取得西北大学的博士学位时,他的导师理查德·克鲁维(RichardClewett)就已使用了以产品(Product)定价(Price)分销(Distribution)推广(Promotion)为核心的理论框架。杰瑞把分销换成地点(Place),使这个理论成为所谓的4P理论。大家认为我对4P理论的普及起到了推动作用,不过我认为自己对这个理论的主要贡献应该是阐述了4P是战术上的,必须在对于STP的战略决策后进行,STP即市场细分(Segmentation)目标市场选择(Targeting)定位(Positioning)。
网络营销中的fourp理论到底是什么
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