为什么SEO优化是最精准的营销

大家好，我是百度密码，今天我们来说一说中小企业如何做营销营销是买卖双方的第一次邂逅，买卖二字完美诠释了营销的本质，营销不是卖而是买，买进来是用户的意愿，卖出去是企业的目的。企业根据用户意见改进，达到用户的满意，最后才能得到用户的忠诚度，逐渐形成品牌企业才能与客户建立长期联系。那么，你的营销达到与客户建立联系了吗你的营销又死在了哪个环节今天由创始人百度密码为您分析一下中小企业怎么做营销，如何避免营销陷阱帮您找到影响营销结果的那个关键点。

一企业现状决定你的营销方式

理论派强调用产品和服务驱动营销，可以四两拨千斤。这个说法我认同，这是你想我想他也想的事。但是，真的能用产品来驱动营销的毕竟是极少数，而大多数产品或服务都身处同质化，差异不大。所以你的企业现状决定你的营销方式，如果我们是初创企业，生存都是问题的时候应该如何营销企业没钱有没钱的营销方法，如果实力雄厚的企业也不会纠结如何营销了。我们主要介绍小微企业的精准营销之道，我们先来看一下营销 必须的几个环节，如下图：

二影响营销结果的5个环节

1内容是否具备吸引力

无论你的企业是做产品还是做服务，也不管您选择哪种营销方式，营销最终是要落地到内容上再产生销量的，所以，企业营销前期需要一个有创意的展现形式，这个展现形式如何创建找谁创建这是企业做营销时面临的一个环节（也是企业的第一个痛点）假如您的企业想做一个博人眼球的H5宣传页自己的设计师又做不出有创意的效果广告公司收费高又不一定专业甚至你压根儿找不到合适的设计师来做，也不懂怎么做一个H5场景应用没关系，搜到网为您解决从设计到传播的系统化营销服务！在搜到网上您可以找到最专业制作H5场景应用设计师策划和文案，为您提供一对一营销页定制服务，解决企业的品牌策划；在搜到网上你还可以找到不同的自媒体传播途径，为您解决客户转化的最后一公里。搜到网帮助企业提升移动互联网传播能力，改善人与商业的连接的方式。

2选择适合自己的营销方式

企业营销方式多种多样，如：邮件营销SEMSEO自媒体微信微博朋友圈软文垂直广告等，哪种营销方式更适合你的企业这里不仅取决于你的产品及服务的自身属性，也必须顺应时代潮流。无论你原来的营销方式多么成功，我们终究是时代的匆匆过客，在某个瞬间，也曾也曾认为自己抓住了时代的脉搏，但其实，只是幸运地被时代选中了。我们能做的就是找到影响结果的某个环节，极尽全力，奋力一搏。其它的便只能看天意。正如孙中山先生所说：天下大势，浩浩荡荡。顺之者昌，逆之者亡。营销不是想当然，也不是灵机一闪就做决策，而是经过周密策划把营销每个环节把控到位，在客户转化的结果上加以分析，找到真正属于自己的营销模式。营销是暴动。是一个公司推翻一个公司的暴力行动。是一个公司快速占领一块市场的暴力的行动。

适合中小企业营销方式一：SEO优化（经久不衰）

我们前面分析了营销不是卖而是买，买进来是用户的意愿，卖出去是企业的目的。既然买才是核心，买是客户的意愿，那么主动营销才是符合大众企业的营销方向，让用户带着需求找到你才是关键。搜索引擎优化也称为SEO，SEO是获取目标客户的最有效的方式，而没有之一，SEO最大区别是由被动营销变为主动营销，坐等客户上门，快速提升目标客户转化。用户有了需求并通过搜索匹配到了商家，这种主动营销的魅力，也只有通过SEO转化的企业才会感触到，或许有的公司没有选对专业的SEO公司，但是这不代表SEO就不是你的菜。我们我们先看看企业营销面临的痛点：
1没有网络营销团队或一时无法组建团队；
2网络营销团队未经过系统培训，低效率重复走弯路；
3企业老板事务繁忙，没有时间精力管理团队，投入多但效果差；
4企业老板不重视，任由手下去做，问题多，见效慢，周期长
5网络营销团队技术落后，实操水平跟不上网络技术的更新
6缺乏系统的保障，人才跳槽后一切又得从头再来，重复浪费
解决企业痛点最直接的方式不是学习，而是找到能帮您做事的专业化团队，从事SEO优化多年，有着良好的口碑和信誉，对搜索引擎的算法有着深入的研究与实践，对seo算法的更新能及时跟进与掌握！并与全国众多的网络优化公司有着深入的合作。目前服务几十家上市公司和几十万家中小企业，建立了一套完美的服务机制，有效保证客户的财务风险及转化效果。我们深知中小企业的痛点，因为了解您所以才能帮到您！

适合中小企业营销的方式二：H5自营销（符合移动思维）

打开搜到网，创建自己的营销页-扫码转发微信朋友圈微博及QQ空间获取客户。您可以通过自身产品特点并结合客户痛点进行营销页创建，然后选着适合自己的分发渠道，同样也可以自己通过关系进行转发营销。如果创作内容展现形式是自身的痛点，可以交给搜到团队进行创建，搜到团队专注中小企业自营销服务。是基于H5场景制作数据创建快速传播为理念的自营销平台。搜到团队坚持以数据驱动价值并以用户为中心，以产品为核心，面向全国招募城市合伙人，共邀理念相投的有志之士一起投身互联网大潮。

公共媒体营销（传统模式）

建立营销内容发布到百度知道百度贴吧百度百科搜狗问问等公共媒体。经验很重要，但是很多时候经验是枷锁，锁死了你的眼界和思维纵深度。如果你通过公共媒体进行营销，不要拘泥于咬文嚼字，应结合用户需求大胆创想，果断地去拥抱变化，深度挖掘内容的内在价值，去寻找到真正的消费者。传统营销模式有用但效率太低，这里面耽误不起的是时间，可能错过市场的黄金期，必须把握时代脉搏。我们更应该选择有效率的营销方式，用来缩短品牌传播的周期，加快传播的速度，和时间赛跑，跑赢对手。



还有经常被谈及的营销方式，如：邮件群发病毒营销地推群发短信电话直销等可以尝试，但是我极力不推荐，原因你知道的。

3目标流量有效性

目标流量取决于企业对目标群体的定位，企业必须结合自身产品属性或服务特性进行有效的目标定位，是否能引入客户是营销团队的事情，产品是是否能卖出去是用户意愿决定的，同样也取决你的产品和销售能力。因为产品缺乏竞争力，导致你的产品看似需要，实则变成了需而不要。因为缺乏承诺兑现，他即便通过营销了解了你，会欣然体验你，但一次体验之后又会放弃你。你的产品很快被别的产品取代，你的故事很快被别的故事岔开，你的体验很快被别人迭代，你精心勾兑的产品经理学说很快被人忘记。或许以前消费者更看重产品功能需求，现在还看重情感价值观文化，许多新产品以此成为差异化的手段。但当大家都做到了，并习以为常的时候，这种差异化思路也就到头了

4有效咨询量

有效咨询量是用户带着需求或购买意愿进行咨询的数量，有效咨询量越高成交的几率越高，这个道理大家都明白，这里重点强调的是通过客户的反馈访客的来路被访问的内容停留的时间等进行 营销内容自我调整和迭代，通过这些碎片化现象提升营销内容的质量，改进用户体验等。例如咱们就说网站吧，几乎每个企业都有自己的网站，但是又有谁能真正理解网站的意义呢网站不止是一个摆设，而是有真实转化的能持续获取目标客户的能提升企业品牌形象的营销型网站。为什么做了网站却不赚钱投了付费推广一直在亏钱我们要的不是一个单纯的网站，而是一个能获取有效用户的赚钱机器，首先要锁定搜索引擎并选对目标客户群体。通过SEO优化直接把有需求的客户吸引过来，客户过来浏览内容时务必把用户体验做到位，内容必须一目了然，直奔主题，将用户的心理需求与网页设计相结合，引导用户把你的产品介绍或服务看完，然后才有机会与客户沟通并促进业务成交...

5成交量

影响成交量的因素很多，如营销到目标客户客户的数量，客户对我们产品或服务的认知度度，销售人员的专业程度，营销内容

6循环迭代

我们通过以上5个关键点进行循环迭代，把能做的做好（找到影响获取客户的关键词因素，当影响的点越少，我们离成功越近），我们要让数据驱动价值，让数据传递价值，让数据持续增值价值，想要达到价值最大化，最终还是创意内容（现在我们又回到了原点，所以把营销内容做到好是最基本的要素）有的以为自己组建团队比付月费要便宜的企业，多数都没有意识到，高出来的那一部分才是乙方的专业体现，更是专业平台的富集效应的体现。如果你找了一个不靠谱的服务公司，你的对策是换公司，而不是自己做。反专业化必然是错的，还是奥格威那句话，既然你养了一条狗，为什么还要自己叫呢，你叫的又不专业。