搜索引擎优化和竞价推广统称为搜索引擎营销（SEM）。因为客户每一次搜索目的性非常强，要搜到解决问题的答案，SEM属于真正的精准营销，也是主动营销的一种，因此SEM非常适合中小企业网站营销。
SEM是通过搜索引擎这个流量入口获取目标客户的过程，目的是与客户建立联系达到品牌建设的目的。国内知名搜索引擎有：百度搜狗和360搜索引擎。 国际上有谷歌必应和雅虎等搜索引擎。无论您做国内服务还是做国际业务，搜索引擎营销一定是一个不错的选择。今天，创始人邢庆涛为大家分享一下如何精准定位关键词，如何有效部署网站关键词。
一网站受众客户定位
营销的目的主要有两种：精准获客和品牌建设。那么你做营销的目的是什么我们为什么要做这个网站我们的目标是什么想达到什么效果我们的服务或所经营的产品属于什么行业我是做什么的我能为用户解决什么实际问题，否则网站存在就没有意义了。二关键词选择
在关键词选择上，我们必须将网站定位与用户搜索习惯结合起来，再通过关键词分析工具进行充分比对，例如可结合百度指数http://index.baidu.com/ ，百度指数是以海量网民搜索行为为基础，研究关键词搜索趋势洞察网民需求变化监测媒体舆情趋势定位数字消费者特征；还可以从行业的角度，分析市场特点。百度指数可提供更多维度的可视化分析结果，全面准确地刻画网民对于行业细分市场品牌的关注走势及需求特征...三关键词类型
关键词通常分为：品牌词核心词长尾词区域词下拉词相关词等，关键词如何有效分配是网站运营的关键。通常网站首页以品牌词和核心词为主，栏目页落地页或详情页等以长尾词为主。四关键词定义策略
1关键词相关性
关键词与页面主题必须具备相关性。如果用户搜索一个词得到的结果与实际需求相差甚远，这就是一次无效检索，无效的次数越多对网站的伤害越大。因为搜索引擎同样会判断关键词与目标页的相关性，相关性越小赋予的快照评级越低，排名结果越靠后甚至消失。
2关键词必须有价值
关键词必须要体现出搜索人的需求和价值。每个关键词都都有不同的价值，价值越接近客户需求越有意义，这类词也可能成为用户搜索习惯的标配，更有可能成为搜索引擎推荐词下拉词或相关词。所以要从关键词所隐藏的用户需求提前发掘出来。这样的关键词才是对用户和SEO都有价值的词。
3关键词权威性
关键词权威性也可以理解为属于企业品牌词一类，当优化师培养出这样的关键词后一定要继续的进行深入的推广和营销，打造出属于网站自己的品牌关键词。不管是网站或是品牌关键词都要具有权威性，只有具备足够的权威性，才可以使用户对你网站产生信赖感。
4关键词竞争难易分析
关键词的竞争对手是多样的。定位关键词前一定先分析关键词的竞争度，要根据自己的资源和优化实力来为自己网站的关键词定位，要知己知彼，否则会得不尝失。
五关键词定义技巧
我们拿一家高端养老服务机构做示例，目标客户定位：客户年龄分布在80岁以上，潜在客户是老年人子女（年龄平均在50岁左右）客户及其子女关注点集中在高端品质服务（尤其是高净值客户）生活保障医疗健康保障等方面。养老是整个服务的核心，首先我们围绕养老这两个字进行关键词定义：品牌词：一般是指商标品牌名称或网站名称。一般用户搜索品牌词的转化率更高，用户对该品牌有一定的认知，目的就是为了找到该品牌的产品或服务。如果品牌词都不在搜索引擎前三位，损失肯定会很大。
核心词：养老养老院养老院价格养老公寓养老服务居家养老社区养老...
相关词：老年公寓老人院敬老院养老社区...
区域词：北京养老北京养老院北京老年公寓朝阳养老院北京养老公寓...
长尾词：养老院收费标准北京养老院价格北京养老院收费标准北京老年公寓...
疑问词：养老院哪家好北京养老院哪家好最近的养老院哪家养老院高端
联想下拉词：搜索框输入关键词时联想出来的词称为下拉词。但并非所有下拉词都有意义。
如下图：百度搜索框输入养老 只有养老院报价和养老公寓更有价值，转化更高。
如百度搜索框输入养老院价格联想出来的这组词都有意义，泰康养老院价格属于品牌词，如果用户潜意识了解泰康，那么选择泰康养老院词的几率大，转化也更高。如果品牌词被竞争对手收利用，转化价值会受损。
相关搜索词：在搜索引擎搜索词时，底部推荐的关键词称为相关搜索词。例如养老养老院是客户的核心词，但老年公寓老人院敬老院也属于养老的另一种表现形式，虽然不是相关搜索词但属于相关词。
总结：
有的站长直接靠想象定义关键词，不推这种方式。可用关键词挖掘工具将分析后导出来，然后再结合客户定义，产品属性进行二次筛选。推荐使用百度专业的指数分析工具index.baidu.com进行关键词价值分析。无论使用什么工具一定要结合自身的实际状况进行。并非指数越高价值越大。例如我们上面所讲关键词定义示例。转化率最高的并不是养老 而是养老院价格养老院收费标准这类词。养老是一个很泛的词，泛词需求大但是转化率低。核心词只有结合实际词意才能得到更大的转化，如：养老院，若再具体一些应该结合你服务的区域，如北京养老院这类词，若还要具体的话应该是：北京养老院价格这类词。可能大家还有疑问，建议站长们，把网站增加上百度统计tongji.baidu.com，针对来路转化进行分析，针对落地页的体验和内容进行完善，针对页面加载速度进行改进。只有减少客户的访问过程将需求直观展现给用户才能得到更好的转化。
