即便营销形势一直在变化，竞价依然是很多中小型企业优先选择的推广方式。但是最近一段时间，竞价推广遇到的问题很明显，就是推广成本越来越高，成交量却在逐渐减少。
造成推广成本过高的原因有很多，要根据账户的实际情况来分析。比较突出的问题有两个，就是盲目出价和无效流量过多。
盲目出价很多时候，我们都在为了排名而出价。凭感觉认为这个词能给我带来转化就拼命出价抢高排名，但是效果往往不一定如你想象的那么理想。竞价推广是一个基于产品卖点受众需求用户体验和数据分析的系统工程。关键词的出价还是要根据这个词的词性和各种因素综合来定。
多分析一下流量质量，看看账户中来的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量过多，看一下关键词的匹配方式还有关键词的选择。你选择的关键词代表的需求和受众需求相吻合么
页面是否能承载当前的流量。访客搜索某个关键词是带有一定的需求的，页面中有没有想看到的内容，有没有满足需求。页面中的内容是否能吸引访客进行点击咨询，在合适的转化点有没有加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何
首先是关键词的选择。关键词是访客的需求，而访客需求决定了转化效果，不同程度的需求导致转化也会不一样。关键词选择和价格有直接的关系，价格决定了更想要哪些流量进来。
其次是关键词的匹配设置。对于价格高转化也高的核心词应该做一个匹配工作，尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词，我们可以用核心和广泛匹配的方式来达到目的。
关键词的选择价格匹配是一体的，是一个系统。它们三个相互配合，相辅相成。再加上正确的方向，时段预算地区等综合起来便能达成我们最终的目的。
关于创意撰写，好的创意可以规避无效流量，着陆页面设置。所见即所得，找寻符合客户的心理预期页面。让访客看到自己想看到和解决的东西，同时挖掘访客背后的需求特点是什么等。真正的解决网民的需求，这样的页面转化率肯定比同行高。承载只是让他看到想要看到的内容，转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的页面不只是要承载，而且要转化。
