对电子商务网站来说，流量不是最重要的，能带来转化让你盈利的流量才是有价值的。
据SmartInsights的研究，2018年第二季度所有的电子商务商店平均转化率（Conversion Rate）在2%-3％左右。
当然，转化率达不到平均值的朋友们不要气馁，已经达到平均值的朋友们也莫骄傲，我相信大家的网站转化率都是有提升空间的。
接下来，让我们开启提高网站转化率的学习之旅！
（注：此文介绍的八大策略，全经谷歌大叔团队实操验证。希望大家仔细阅读，认真思考。）
一提高流量的精准性
精准流量即相关流量，也就是说，网站的绝大多数访问者都是我们的潜在客户。
创建正确的用户画像
根据地域年龄性别购买能力消费习惯兴趣爱好搜索习惯和社交网络等大致地给用户贴标签，定位用户群体。
比如，你是袜子OEM制造商。假设现在只以用户搜索习惯来定位：那么，你需要定位socks manufacturer，private label socks，socks factory等具有B端属性的词。
也就是说，假如你的网站要做Google SEO，你需要聚焦在这些词上。为什么呢因为搜这些词的用户才是想要大批量批发定制袜子的精准用户。
倘若你聚焦socks, buy socks, socks on sale, 即使排名上去了，也不会稳定，因为你不是他们要找的零售商，你不能单卖啊，他们的需求得不到满足，自然就立马跳出网站了，用户体验差，跳出率高，停留时间低，关键词排名不掉才怪。
另外，这些流量中一千个有一个B端用户就不错了，不要看着你的好几K流量沾沾自喜，转化才是盈利的王道。
同理，谷歌竞价也是这个道理，为什么有些人花那么多钱却没效果，很可能，词投错了。
正确的引流
引流，顾名思义，从其他平台上给网站引入流量。
So，首先，你要借流量的平台必须是你的用户群体活跃的相关平台。不然的话，人家对假发感兴趣，你把人家引入一个卖袜子的网站，转化率怎么可能高久而久之，居高不下的跳出率肯定会影响你的谷歌排名。
其次，你拉客人的时候，话要真。不要你说买一赠一，网站却是买一双鞋子赠一个鞋盒。
总结，引流要卡两个点，相关平台+真实。
二优化网站用户体验
优化网站速度
没有人乐意把时间浪费在一个速度有问题的网站上的。
优化导航栏
导航栏起着导航的作用，要求就是简单明了，目的就是让用户快速找到想要的东西。
产品分类简单精确，符合用户的搜索习惯，且为可点击的层次结构然后在导航栏上的其他空闲处放置其他重要的信息。
优化产品图片和描述
一张图片胜过千言万语，高质量的产品图片是重中之重。
高分辨率，照明良好，背景简洁，聚焦产品，突出产品特色，产品与留白空间比例恰当，多角度展示产品细节，显示产品材料，提供场景带人，添加产品视频和漂亮的买家秀等，这些都会给你优势，给买家一个点击你的理由。
当然，图片做的足够吸引人还不够，产品描述也要精益求精。
找出自己的独特卖点，在描述里突出逻辑合理，淘汰大段文字，善用分段和项目符号解决用户所有关心的问题写清楚产品参数标明注意事项运费和可其他费用以及付款选项等。
简而言之，产品描述结合图片要能击中用户痛点，展示自己的独特优势，打消用户所有的购买顾虑，增加用户信任度。
优化结账流程
做C端的朋友可能发现，很多用户进行了添加购物车步骤，但是最终未能付款。
不付款的原因有很多，运费太贵，比较购物，网站速度慢，用户信任度偏低等，也可能是付款流程有问题。
针对付款流程，如果市场多样化的话，我们要提供多种付款方式，且结账过程不要太冗长和复杂。
最好多找国外的朋友测试一下，多问问他们的意见，确保每种付款方式都行得通。
提供持久性购物车
很多在线客户不会立刻决定购买，而是会选择将这些物品放在购物车。并且有研究发现，大约35％的电子商务客户在转换过程中至少使用了两台设备。
考虑到这些，为用户提供持久性购物车来简化他们的购买流程很是关键。无论用户用什么上网设备，持久性购物车都会随用户ID并更新他们的购物车，方便用户进行未完成的结账，以此来提高转化率。
对网页进行AB测试
对网页进行AB 测试，找出最适合转化的页面。
谷歌大叔习惯在网站初期，利用谷歌广告来对不同样的着陆页进行测试，好的坏的都显而易见。
三提供在线聊天
在数字世界里，速度是王道。
研究表明，社交媒体上客户服务请求的平均响应时间为10小时。
更糟糕的是，电子邮件的平均回复时间为12小时以上！
毋庸置疑，这样的延迟将会不可避免的造成大部分客户的流失。
那么，如何快速回应客户很简单 - 使用实时聊天。
用户普遍表示喜欢在线聊天的快捷方便和多任务处理功能。
添加在线实时聊天可以与用户进行实时对话，及时解决用户的购买疑虑，增加转化率。
四优化CTA
Call To Action的目的就是鼓励用户采取行动。
一种可能提高转化率的方法是尝试不同的CTA。你可以改变CTA按钮在页面上的位置，也可以在按钮上更换新的文本或图标。
在一项实验中，研究人员仅将CTA 按钮文本从Get Started更改为Test It Out，就成功的将转化率提高了27％。多么惊人的数字！
So, 大家可以通过测试网页上的CTA，找出最有利于转化的Call To Action形式。
五优化用户信任
用户信任不是吹出来的。
亮出你的优秀
很多网站上都有自吹自擂的现象，比如，我们是最好的供应商，我们的产品是最好的，巴拉巴拉… 额，请亮出证据来，ok
事实胜于雄辩。如果你有各种证书，请亮出来如果你有行业影响者的评价，请亮出来如果你的社交平台有重大粉丝群体，请亮出来。这些无形中都会增加用户对你的信任。
展示产品评论
网站要有产品评论模块，鼓励用户留下评论，供后来者参考，也供自己对产品和服务的认知和调整。
提供免费试用或无理由退货
很多价值比较高的商品或者在线学习课程，会提供免费试用天数，或者多少天内可以免费退换货。
这在一定程度上降低了用户的购买疑虑，用户会觉得你更值得信任，产品肯定也很棒，从而更愿意选择你了。
只更新优质文章
现如今，基本每个网站都有Blog，但是，你的Blog是减分项还是加分项，你想过没
谷歌大叔团队曾接过一个Google Ads的优化项目，广告词广告语没问题，
着陆页也进行了多个AB测试，但依然是有点击没询盘。
在逐一排查影响信任度的问题时，我们发现该网站Blog里的文章很糟糕，可以说存在不如不存在。于是，我们即刻对Blog进行了屏蔽，然后，当天就来了询盘。。。
当然，后面，我们在更新了优质文章后，又让blog 重见天日了，询盘也是与日俱增。
So,网站文章不要滥竽充数，永远记住，质量重于数量！
六提供折扣设置促销阈值
提供折扣和优惠券可以帮企业吸引新客户，加快现有用户的购买决策以及刺激老用户的回购。
另外，你也采取设置促销阈值的方式，比如满多少减多少，满多少免运费等，不知道大家怎么样，反正我在网购时看到满几减几时一定会想方设法凑满价格，聪明的卖家因此多卖出了更多的产品。
七采取限时促销和限量促销
实施限时促销，限时秒杀时，要显示具体的截止日期来突出紧迫感，以此增加消费者的购买压力，促使他们赶紧采取行动。
当然，如果同时显示出已售数量比例会更好。亚马逊的限时促销就是一个很好的例子，感兴趣的朋友可以去了解一下。
限量促销，只对一定数量的产品进行促销，超过名额一概恢复原价。其实这也是饥饿营销的一种。卖家欲擒故纵，通过调控产品的供求，引发供不应求的假象。
它利用的就是人们得不到的永远在骚动的心理，越难得到的东西越有价值，越抢不到的东西越有挑战欲望，这也解释了市面上为什么有那么多的限量版产品了。
八实施再营销
对网站的过往访客，添加购物车的用户，或者曾经购买过的用户，可以适当实施邮件营销电话营销或者广告覆盖等唤起他们的购买欲。这部分人，至少表现过产品需求并且了解过我们，其转化率会更高一些。
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优质文章增加网站文章收录，在收录后可以给网站带来排名，有了排名可以带来流量。网站站长一定要了解SEO。SEO的直接目标就是想让网站的关键词获得一个好的搜索引擎排名，以引入更多的流量。使网站排名靠前可以通过网站内部和外部优化来实现。内容为王，这是SEO策略中的指导方针。文章更新又是其中的核心，这都需要网站人员或个人站长来完成，网站内容的工作意义就非同普通了。网站需要的是网站编辑人员专心去创造的优质文章。
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