我们知道营销计划对公司的发展非常重要。一个好的营销计划能给公司带来巨大的利润。那么，如何制定营销计划呢搜骐OEM介绍了营销策划的步骤。
所谓市场机会，是指市场上未得到满足的需求或是没有得到很好满足的需求。寻找市场机会有几种途径：（1）通过市场细分来寻找市场机会。（2）通过产品/市场开发矩阵寻找市场机会。（3）大规模收集意见和建议，寻找市场机会。
所谓市场细分，是指根据消费者的需求和愿望，将一个整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场。因此，属于同一细分市场的消费者的需求和愿望是非常相似的属于不同细分市场的消费者对同一产品的需求和愿望是明显不同的。市场细分不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。
目标市场范围确定后，京口区一美金商务信息咨询中心将定位于目标市场。市场定位是指企业全面了解和分析竞争对手在目标市场上的地位，并决定其产品如何接近顾客的营销活动。市场定位与产品和竞争密不可分，因此常常与产品定位和竞争定位的概念交替使用。
所谓营销组合，就是企业根据可能的机会选择目标市场，并试图为目标市场提供有吸引力的营销组合。营销组合在企业的经营发展中，尤其是在营销实践中发挥着重要的作用：它是制定企业营销战略的基础，能够保证企业整体满足消费者的需求，是企业应对竞争对手的有力武器。
营销组合包括：
（1）产品战略是指企业为目标市场提供的产品和相关服务的统一，包括产品质量特性外观风格品牌包装规格服务保证退货条件等。
（2）定价策略，是指企业为向消费者销售商品而制定的价格，具体包括价目表中的价格折扣折让付款条件和信用条件。
（3）分销策略是指企业选择的将产品从制造商转移到消费者手中的渠道和活动，包括分销渠道区域分销中间商类型营业场所运输和仓储等。
某一营销组合决策需要一定的营销费用，营销费用总额应在多种营销组合方式中合理分配。
