长尾理论是互联网时代兴起的一种新理论，对电子商务产生了深远的影响。那么什么是长尾理论呢如何运用长尾理论促进对外贸易今天，小编就和大家一起谈谈长尾理论。
什么是长尾理论长尾理论来自美国作家克里斯安德森（Chris Anderson）的一本畅销书《长尾：为什么商业的未来销售不到更多》（The long tail:why The future of business is selling than more）。指以前被忽视的产品或服务，由于总量巨大，销售规模小种类多，总收入超过主流产品的现象。
但这种情况的前提是书店的存储空间有限，无法将市场上所有的图书都存储起来。如果事情变了，书店变得无限，所有的书都可以放下，而且几乎没有存储成本，会发生什么不要认为这个假设是不现实的。事实上，互联网电子商务正是符合这种情况的。
在第二种情况下，畅销书仍然会受欢迎，而受欢迎的书仍然会被忽视。但事实并非如此。现实情况是，尽管畅销书在网上书店仍然很受欢迎，但也有人购买那些不受欢迎的书。因为这个**太大了，几乎任何不感兴趣的人都能找到一些人。如果我们画一个横坐标是书籍的类别，一个纵坐标是销售量的曲线，你会发现在畅销书组成的高头后面，有一个冷书组成的长尾。这条长尾的特点是，虽然销售量很小，但不是零，而且这条尾巴很长。如果我们把这些长尾冷书带来的销售额加起来，你会惊讶地发现它们带来的利润比我们想象的要多得多。
这就是所谓的长尾理论，它提醒人们不要忽视长尾市场，因为在那些不起眼的小角落地区有着巨大的商业潜力。
什么是长尾关键字在外贸推广中，网站上的非目标关键字也会带来搜索流量关键字，称为长尾关键字。长尾关键词的特点是相对较长，通常由2-3个词组成，甚至是短语，搜索量小，不稳定。目标关键字是通过关键字分析确定的主要关键字。一般来说，目标关键字是指网站产品或服务的目标客户可以用来搜索的关键字，它短而热，但客户的购买意向并不明确。长尾关键字带来的潜在客户转化为单个客户的概率远高于目标关键字。
再举个例子，如果你是一家生产LED灯的外贸企业的营销经理，你需要通过网络推广12伏LED灯。显然，通过长尾词12volt LED lamp搜索的客户比通过目标词LED lamp搜索的客户更详细。前者的需求与网站上呈现的内容更为匹配，因此点击离开有效查询的客户可能性更大。
如何使用长尾关键字有些人知道长尾关键字的重要性，但在推广长尾关键字时存在一些误区。他们通常认为：虽然热门词的搜索量大，但难度也大，而且基本上不可能得到排名，所以他们需要找到那些搜索次数少的词，但总数大，推广难度小，所以排名上升的可能性大多。这些词确实是长尾关键字，但这种推广方法不符合长尾理论。这种方法无非是用镊子在尾巴末端拔几根头发，这与长尾理论的初衷相去甚远。其实，这只是一个难度很小的词，不是长尾关键词。只有覆盖大量的长尾关键词，才能给网站带来更准确的流量。
应选择网购网站为客户做推广时将尽可能覆盖所有长尾关键词。逸轩搜索营销团队在逸轩关键词中心研究了8000万个B2B关键词，分析了逸轩B2B平台300万买家的搜索习惯，总结出一套行之有效的外贸准确关键词理论：
买家在寻找本地供应商时，往往会通过本地搜索引擎中的产品关键字找到供应商在全球或指定地区寻找供应商时，往往会通过地区+产品关键字+外贸特色词在搜索引擎中找到供应商，即：，外贸准确关键词。
因此，网站帮助客户推广的关键词覆盖范围非常广，包括分类关键词标签关键词外贸准确关键词和卖点关键词。理论上，推广的关键词数量是：
