SEM工作的重点之一是关键字的日常管理，包括日常的选词无词分词等操作。调整后，监控关键字质量的变化。如果没有改进，将进行单词删除操作。这是可以理解的，但问题来了。经过百度推广，效果还是不好。我们该怎么办我们选词，做好分类和优化，为什么会有不好的效果也许关键字策略有问题。那么什么是好的关键字策略呢
一 按需求做关键词管理
SEM也是一种营销推广。如果将百度搜索广告视为一种营销推广活动，那么所有的出发点都是目标客户的需求，并根据需求制定营销计划。那么，庞大的关键词背后是否隐藏着目标消费者的需求呢在以前的关键词管理中是不是更多的从词性来考虑呢在这里与大家分享一下从目标受众做关键词管理的思路。
关键词添加的一般步骤分为三个步骤：选词筛选分组对于所有要分类的关键词，根据账户历史数据或关键词调查，可以将关键词大致分为四个需求层次：品牌需求核心需求目标需求和意向需求。
大多数人通常根据产品类别和词性的顺序对关键词进行分组这里我们将从需求出发介绍三级分组关键词序列：产品类别目标需求度关键词词性（相关性）。
二 根据消费者需求进行关键词管理
1分组：以产品类别为系列，对词类进行分组，标记需求程度。
2排名：重点维护品牌需求和核心需求群的词排名，测试和优化目标需求和意向需求群的词排名。
3效果：注重保持品牌需求和核心需求的效果转化，积极探索拓展目标需求和意向需求的效果转化。
4诉求：根据需求的不同程度，在广告创意和登陆页面上对目标群体进行有针对性的诉求。
5分析：根据销售数据了解消费者心理，优化扩展关键词，根据关键词数据优化产品或服务。
三 从消费者需求群体来看，关键字管理的好处
从需求出发，对关键词进行分组，可以更好地掌握消费者对各产品类别下产品的需求程度，并做出合理的预算分配和关键词关注度。在每个产品类别下，按历史数据分组关键字后，方便：
1了解主次关键词：根据消费需求分类，重点对关键词进行排名，点击并消费各个需求部分（充分了解账户）
2消费数据分析：分析关键词数据，了解目标消费者的购买周期和人气。
3二次销售跟进：通过查看关键词，客服人员可以大致了解客户的意向，从而采取不同的目标消费者应对策略或策略。
4针对性广告诉求：关键词是从目标消费者身上开发出来的，关键词与目标群体相对应，便于采用不同的广告诉求主题和诉求方式。
5综合关键字覆盖率：所有关键字都与目标消费者的需求程度相对应。通过对目标消费者的分析，及时添加人群心理关键词。
