作为搜索引擎营销最核心最基本的素材,它直接控制着企业主的促销和引流阀,决定着流量的质量。那么作为百度竞价人员,我们一定想知道,如何让关键词的推广价值更大
所有的促销意图都很清楚,也很容易理解。关键词是SEM的引流工具。SEM系统通过搜索词和关键词的匹配,实现创意展示,并获得点击,最后为推广目标带来流量。但需要注意的是,流动不是根本,流动能否转化,价值是否核心。什么是价值
促销有两个目的:品牌和收入。
如果是一个品牌,我们可能希望获得更多的曝光和点击如果是收入的话,就需要流量需求与产品的匹配度更高,转化率更高。什么样的目的决定了目标群体的属性。大部分促销都是为了收入,所以我们需要获得更多能够产生回报的流量。
关键词功能和价值化不是更多的关键词和更多的流量,因为扩大流量可能得不到更好的回报。为了尽可能地发挥关键字的作用,必须控制关键字的数量和质量。需要指出的是,在任何行业,仅仅从关键词的角度来判断客户的交易意图都是不可靠的。关键字代表潜在客户的搜索行为。但人的行为是复杂的,不可能从一个特定的搜索行为来判断一个人的意图。
例如,搜索外国旅游景点可能并不意味着你想去旅游。这可能意味着你想知道一些关于X的东西,或者你想写相关的文章来收集资料,或者你想在别人向你描述之后再确认。原因太多了。
通过一个搜索词,不可能确定访问者的想法和意图,但如果他搜索这个词,就意味着需要得到满足。所以我们可以根据搜索词来分析需求,根据需求来划分关键词,无论是高显示还是高转换,然后找到有效的关键词。
这里的有效关键词不是促销状态中的有效关键词,而是能够带来有效点击的关键词。任何能带来有效点击的关键词都有价值,价值取决于转化效果。事实上,关键字只需要几个步骤,例如单词扩展分组和关键字添加/删除。为了提高流量的匹配度和转化率,需要配合竞价匹配方式关键字否定等步骤。
所谓优化就是趋利避害。竞拍,就是要排名,有排名,就有表演。排名越高,用户点击概率越高。当然不是。排名越合适越好。如果能把关键词背后的需求转化,回报率也不错,争取高排名也没什么错。但是如果后面的关键词需求不够好,我们转化不够好,排名再高也没有意义,因为它不能产生价值。
让关键字有一个合适的排名,从而控制关键字的流量,提高关键字的整体价值。人们的搜索行为是复杂多样的,不可能涵盖整个搜索过程。有些长尾词可以搜索一次,然后就没有人再搜索了。但这次搜索,有可能带来交易,形成性价比转换。
因此,我们需要通过匹配模式来扩大关键词的流量,但同样的原则不是流量越多越好。在这个时候,我们可以使用一个工具来分割匹配出价。子匹配出价是调整流量成本的好工具,同时保持原有匹配模式出价不变,可以保证流量的稳定性,从而避免匹配过多的低质量流量。
当我们使用匹配模式而不是精确匹配时,我们将在促销过程中获得更多的流量。但是,这些流量未必都是我们想要的,此时,我们需要拒绝关键字,它的作用是拦截不需要的搜索流量。
需要注意的是,负面关键词的数量是有限的,一些行业的负面词汇也相当多。所以没有词要计划好,否则数字就满了,其他不相关的搜索词也没办法,不去不去那基本上就不会有网友下一个搜索词了。负面词也可以配合关键词优化流量。例如,大多数时候,免费一词需要删除,因为回报率很低。