一个强大的内容营销活动可能会导致购物者搜索长尾关键字，从而产生额外的销售。
网站上的非目标关键词也会带来搜索流量，这被称为长尾词长尾词是两个或两个以上常用关键词的逻辑组合。
例如，许多人会搜索running shoes而不是Nike running shoes同样，更多的人会搜索Nike running shoes而不是Nike freern men's running shoes。搜索越具体，长尾越长。
数据证实了长尾理论，一般的关键词可以获得比特定关键词更多的搜索量，但特定的关键词可能意味着更高的访问者参与率和转化率。
事实上，在激烈的网上零售市场上取得成功的途径之一就是优化长尾搜索。
亚马逊通过提供难找的书籍来提高销量，尽管寻找特定书籍的人相对较少。就其本身而言，这些书可能卖得不多，但总的来说，它们卖得相当好。
同样，安德森指出，沃尔玛过去也不在商店里存放CD，除非它可能至少能卖出10万张。这给其他公司留下了很大的空间，可以专注于销售8万张5万张或1000张的CD。
这种基本方法也适用于内容营销。具体深入和有用的内容可能会以非常详细的兴趣和购买意向吸引访问者。
另一方面，游客的注意力越集中，参与度和转化率就越高。因此，如果一个企业能够带动更多的长尾词流量，可能会促进销量的增长。
根据营销公司sparktoroceor和Fishkin的说法，使用长尾SEO有两种方法：
（1） 研究并优化了一组小批量但转化率高的长尾关键词。（2） 与其关注传统SEO的长尾词，不如关注以客户为中心的内容营销。
如果一家公司的营销部门能够制作出大量独特有用信息丰富或娱乐性强的内容，那么该公司将能够吸引大量长尾搜索流量。
例如，位于美国西北部的一家实体连锁店在YouTube上发布了大约330个内容丰富的视频。平均来说，每个视频每月约有136次点击。
内容营销的基本前提是，当企业提供有用的内容时，潜在客户会产生互惠意识，最终购买产品。如果这是正确的，内容营销不仅有可能吸引长尾搜索流量，还可以帮助公司获得更多的销售。
长尾词SEO需要大量的内容，因为长尾词SEO并不注重高流量关键词和优化登陆页面，而是注重能够驱动流量的具体内容。
