我们可以看到，浅色部分是热门产品的销量，数量非常高。黑暗的部分是不受欢迎的产品的销售量。虽然数量级不高，但每个产品都有自己的销量，这些非热门产品的总销量远高于热门产品。根据长尾理论，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事情。如果用正态分布曲线来描述这些人或事物，人们通常只关注曲线的头，而忽略曲线尾处需要更多能量和成本的大多数人或事物。例如，在销售产品时，制造商将重点放在少数所谓的VIP客户身上，没有时间将大多数普通消费者考虑在内。在互联网时代，由于注意力成本大大降低，人们可能会以非常低的成本关注正态分布曲线的尾巴，关注尾巴的整体效益甚至会超过头。
在企业网站的搜索引擎推广和营销中，长尾理论发挥着不可替代的作用。例如，如果客户需要购买fag进口轴承（带滚珠轴承），为了节省时间和成本，他不会在搜索引擎上广泛搜索轴承等抽象关键词，但为了更准确地找到他需要的产品，客户通常会搜索fag进口轴承或北京fag进口轴承等长尾关键词，然后，如果它出现在搜索结果的前端网站上，就会引起客户的注意。
当然，不仅企业网站，门户网站也需要长尾关键词来进行SEO优化。例如，优酷的所有视频页面。com将结合在线观看和视频等长尾关键词，以实现更高的搜索量和曝光率。
事实上，在很多情况下，长尾关键字的搜索量明显大于主要关键字的搜索量。因为它们具有很强的针对性和目的性。更重要的是，如果我们能够准确地选择长尾关键词作为网页优化的关键词，那么关键词本身的竞争压力就会降低很多，这样做会更容易。
