项目推广生命周期：用户搜索>>广告展示(广州:展现量)>>用户点击>>到达页面>>浏览页面>>点击咨询>>发送消息>>留下名片>>添加好友>>咨询成交
一阶段指标：
点击率（CTR）平均单次点击价（CPC）
二指标解释：
CTR=点击量/展现量CPC=消费/点击量
在竞价点击这个阶段，优化的最主要目的无非就是：让单位的展现，获得更多的点击量用最少的钱，获得最多的点击量
三影响CTR的因素分析：
通过CTR计算公式，咱们已经很明确，CTR仅与点击和展现有关。所以，影响单位展现的点击率的唯一因素就是：点击量。也就是，用户看到你展现的广告后是否点击的问题。
影响CTR的主要因素主要有两点：广告排位广告创意。
1.排位：一般来说，客户会优先看到排位靠前的广告，所以，排位靠前，有助于提升点击率。
2.创意：客户在众多广告中，选择点某一条广告，那肯定是这条广告更能吸引客户。所以，有吸引力的创意，可以极大提升点击率！
排位优化方法：调价。先锁定目标排名，然后间隔逐步调价。关于调价的几个疑问：
a.没有明确目标词的情况下，如何调价
根据锁定的目标排名范围，进行批量调价：原本出价在5块左右的，升价建议精确匹配每次加价0.5元，短语匹配每次价格0.3元降价每次将0.2。具体可根据实际情况来，这里只是说明，切勿突增突降。
b.采用广泛关注所有词策略还是重点关注核心词
需要分行业和推广预算而定。经验来说，在预算量级越小，越倾向精耕。预算量级越大，越应避免重点关注。为什么这么说在预算较少的情况下，如果采用广泛关注，那么长尾很可能没有预期的效果，这样一来，可能导致花钱，拿不到名片。
但是在大量级预算情况下，对应的，需要的是大量的数据，某一个或一些词在大量级搜索中的作用越来越小。而且，就算这个词丢失理想排位，将会有账号内的其他词匹配上。反而，如果这个时候，过分关注某个词的排位，很可能导致这个词出价虚高，导致本来应该触发其他更合适的词的时候，也触发了这个词。这样，一方面流量可能不精准，还可能拉高整户的成本。
c.账号采用精确和短语分匹配划分计划，不同匹配应该怎么权衡调价
如果账号采用同一套词，采用精确和短语两个计划，此时，这两套计划，实际上相当于账户内竞争。如果短语的占比过高，也就是非精准流量占比过高，对应的流量的质量可能偏差。反之，整户CPC可能走高。
根据以往的经验，建议精确计划与短语计划的展现占比，控制在4:6，注意是展现占比。具体，可以根据自己的项目去测试对比。
如果账号根据词的类型分匹配方式，比如核心词采用高价精确，长尾词采用低价短语，那么这个时候，就根据每个词的转化效果来调整就好了。
d.针对无排位词应该如何处理
无排位，可能是无搜索匹配，也可能是出价太低，还可能是初始出价太低，导致质量度降低。所以，建议先将质量度较低的词删除，然后重提，重写创意。看是否有优化空间。然后将无排位词提价处理，观察展现量，如果无展现，删除。
e.新搭建的账号应该如何出价
这里需要重点提一下，我们在前面提到过，影响关键词质量度的其中一个因素是账号的历史表现。一般，新搭建的账号，会给关键词一个初始质量度，这个初始质量度会影响到开始投放时的效果。
但是，这个初始质量度，基本奠定了这些词后面的基础：初始质量度查的词，很难在前期推广中优化质量度。往往，咱们新搭建的账号，由于不知道那些关键词应该出高价，哪些应该出低价，所以，价格一般都是根据匹配方式，参考市场统一设置的。对于这种初始质量度低的词，很有可能从一开始，根本无法展现。
所以，强烈建议，在新户上线开始时，如果条件允许，采用高价宽匹配全时段推广。这样做的目的就只有一个：烧钱累质量度。而且，初始阶段，广告商一般都会有倾斜流量到新户的潜规则。
创意优化方法：增强吸引力。飘红通顺吸引相关老生常谈的四要素，说白了，最后还是增强吸引力，吸引用户去点你的广告。
a.飘红：飘红的常用做法是加{}通配符，通配符中的字符将会替换成用户的搜索词。但是，请记住，这不是飘红的唯一方式。我们需要去理解飘红的原理：创意标题或描述中与用户的搜索词相同的文字都会飘红。所以，没有通配符，也会有飘红。所以，重点还是写创意时，要有飘红的概念。另外，如果创意中有用户所在省市关键字，也会飘红。
b.通顺：也就是符合中文的语法语义，让人看了能理解。
c.吸引：这里的吸引想描述的应该是买点，能抓住用户眼球的卖点，比如9折，不要钱，免费等等。
d.相关：搜自考创意是教师资格证，可能就不相关了吧。
需要强调一下：以上4点，仅仅只是站在创意优化本身来说的。竞价点击，重点在竞争和出价，创意优化也不例外，想吸引用户去点，还得看竞争对手和环境。比如下图：
如果你是用户，你会点哪一个如果你要抢占第二名，你的创意应该怎么写
一般，大家都是长创意，你来一个短创意可能效果很好。全屏都是高级创意，那你来个素颜。这是另一种思路。
四竞价点击影响CPC的因素分析：
CPC=消费/点击量单位点击量的CPC是由总消费决定的。总消费是每次点击消费的总和。决定CPC的不是消费，是每一次的点击消费。
单次点击消费=（（下一名的出价*下一名关键词质量度）/当前关键词的质量度）+0.01
其中有三个指标：下一名的出价下一名关键词质量度当前关键词质量度这三个指标中，前两个是由我们的排位决定的，排位越前，那么下一位的实力是否也越强所以，下一名的出价和质量度的乘积越高，在我们质量度一定情况下，该次点击的费用就越高。
所以，影响我们CPC的是排位和质量度。如果我们排位策略不变，那想要降低CPC，就只能优化质量度。
到这里，我们在回忆一下，上节说过，优化质量度的核心是优化点击率。本节说了，优化点击率的核心是，提升排位，优化创意。
结合前两节，总和来说：推广端优化的第一大核心就是优化创意！
