随着网络信息技术的发展，营销模式也发生着不断的变化。sem营销是最近几年出现的新型但是备受欢迎的网络营销方式，接下来石家庄sem公司就带你来深入了解一下sem营销。
一sem营销的市场情况
随着sem在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步，不管是SEO，还是sem都在着力于互联网这个新市场的开拓。石家庄sem公司一直相信未来是美好的，因为只要搜索引擎的存在，搜索引擎营销的价值将是无限的高。调查表明目前在欧美等发达国家，sem已经是一个非常流行的企业对外营销手段。他们习惯在互联网络的分级市场中，建立品牌认同，加强品牌信任度，并进一步让消费者参与活动并购买自己的产品。
全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次，并且还在随着互联网的发展而状大。自从2004开始作为网络营销的一种新的形式进入中国，短短3年间随着中国互联网的快速发展，sem也被越来越多的制造商，代理经销商所采用，并成为一种重要的对外营销手段。
二sem营销之前需要注意的6大问题
1企业的推广目的是什么
企业做sem营销的目的是为了品牌宣传造势，还是单纯为了卖货不同的推广目的，需要不用的应对策略。
如果是为了卖货，那企业还要考虑以下的情况：企业的目标客户都在哪个投放平台上如果在，企业用什么办法可以找到他们
如果是为了做品牌，那就需要考虑企业的品牌调性与哪个推广平台相匹配。如果企业只是为了跟风同行，即同行都在投，我不能把市场拱手让人啊o，那企业需要了解：同行为什么投sem营销怎么投的对应投法的效果如何。
2企业的目标用户是谁
企业的产品不可能满足所有人，因此，在投sem营销之前企业就要有清晰的用户方向。目标用户不同，之后的投放策略也会不同。
没有需求也要创造需求。先来看看需求是什么关于需求，菲利普科特勒在《营销管理》中是这样解释的：可以被购买能力满足的对特定产品的欲望。
比如很多人都想要一辆梅赛德斯奔驰，但只有少数人买得起。也就是说，在sem营销中企业不仅要弄清楚有多少人想要，还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。
这里面就有三个问题需要企业去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意买，什么叫买得起。
比如想要，重点是个想字，用户是否愿意为获得企业的产品花时间精力心态等各种成本买得起不用多说了。还有一个重要参考因素就是愿意买。
3用户是否有更好的选择
这个问题的目的是要认清行业的竞争现状。企业的竞争对手都有哪些跟企业产品卖点和定位重叠的又有哪些比企业实力强的又有哪些如果企业的品牌公信力和用户信任度都不高，企业如何在夹缝中让用户选择企业#p#分页标题#e#
4企业的用户在哪里
如果企业的用户只在特定城市，那就不要在全国范围浪费sem营销费了如果企业的产品需要有一定购买力的用户，那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了如果企业的用户多以宝妈为主，那就多想一想宝妈经常会出现在哪些平台上如果企业的用户大部分是在晚上搜索产品信息，那就加大夜间时段的投放力度吧。
5怎么让用户接受企业
企业的sem营销，必须投其所好。如果是品牌传播为目的，企业需要告诉用户：企业是谁企业有何不同何以见得企业的不同
如果是以卖货为目的，可以用一个公式来表达：用户接受程度=产品的功能性价值*强大的情感诉求。
所谓产品的功能性价值，就是使用这个产品后可以获得功能方面的好处，比如好方便好吃好玩好住，等等。而情感诉求指的是使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处，比如优越感幸福感安心感等等。
6企业愿意花多少钱
请尽量设置一个合理理性的获客成本底线。不要对自己的产品有过高的自信，企业认为的目标人群不一定是真正是企业的目标人群，企业认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点也不要对推广平台有过高的期待，任何平台都存在不确定性同行的获客成本可以借鉴。
但前提是企业们从产品到投放本身没有什么差别，一个做普通家装的公司和一个做智能家装的公司，前者能给与后者的获客成本参考性很低如果可以，请把试错的成本也统计进去，没有谁会一次成功，大多数的推广都会经历一些入不敷出的时间，需要一段较长时间的试错，这其中涉及到的成本并不小。
二sem营销怎么做
一了解业务
业务是一个泛概念，石家庄sem公司觉得要了解业务可以围绕产品直接了解买方和卖方，任何生意都离不开买卖双方，只要两者同时存在，才会形成生意，才会产生业务。
二数据分析
这一块同样从两方面入手，一个是行业数据调研，一个是当前sem营销数据表现。
1行业数据调研：企业可以从某机构直接获取，简单点可以围绕业务相关关键词通过覆盖词量和热度去推断。做这些主要是了解当前行业市场形式，对比当前公司在市场的业务渗透率，通俗点讲就是看看市场的蛋糕有多大，当前企业占这块蛋糕多少，从而推断公司业务未来的上升空间直接竞争对手也是需要企业去了解的，主要从产品结构服务等角度去做综合的比较，找准自己的优势，适合后期的sem营销运作。
2当前sem营销数据表现：主要从词量地域覆盖面用户成本ROI历史数据表现五个方面去做大体的了解。词量可以反映出当前广告投放覆盖到用户的比例地域覆盖面可以反馈出公司业务的覆盖域，后期会结合市场情况，做出相应的策略用户成本结合ROI可以反馈出当前公司做sem营销的成效通过了解账户的历史数据表现，在前期操作账户的时候短期效果预测可以做为重要的参考依据。这些数据都是需要企业了然于心，对于企业后期制定sem营销策略会有很大的帮助。#p#分页标题#e#
三熟悉账户
掌握了第一步和第二步，就需要对当前的账户做充分的了解，熟悉内容主要包含账户结构预算账户投放地域时间段设置词组划分关键词(效果监控词展现词流量词否定关键词以及无效词占比)创意以及着陆页面的设置，这一步重在实践，对于大多数从事了一段时间sem营销的站长基本都可以掌握，所以这里只是把要熟悉的点给列了出来，如果对那一点有疑问，可以直接微我一对一交流，总之完整的熟悉账户，对于提升工作效率是重要前提。
四账户完善
熟悉账户之后，结合第二步中对账户做的数据分析，分析账户运作未来要提升的点，主要包含词量扩充覆盖无效词过滤效果词稳固潜力词提升效果地域有针对性调整预算比例(这一步根据实操，最好开多个子账户重点运作)投放时间段调整创意及着陆页面的选择数据监控这几部分。
1词量扩充：使用拓词工具加大对目标人群的搜索意向覆盖。这里石家庄sem公司推荐使用金华站长工具或者光年的关键词工具，虽然搜索引擎都有自己的关键词推荐工具，但是实际情况并没有深挖推荐出所有的关键词。
2无效词过滤：账户中关键词毕竟要做到全覆盖，设置精准匹配不现实，对账户的长期发展不利，运作期间不可或缺的要使用词组或者广泛来测试账户，会导致很多无效点击，因此做好无效词过滤至关重要
3效果词稳固：这一部分至关重要，可以使用多个监控文件夹重点监控，随着账户的运作，会挖掘出越来越多的效果词，毕竟这部分词是提升sem营销效果的核心
4地域覆盖：在数据分析中提到过地域投放会结合市场潜力的实际情况，但是往往会由于预算的因素，会导致消费不均，本该侧重投放的地域被限制了潜力，所以锁定目标地域，建议单独开个子账户运作
5时间段优化：这一部分也是非常重要的，账户长期的全时间段投放，会积累大量的数据，有时候由于预算的因素会导致账户提前下线，部分重要推广计划也得不到很好的投放，所以时间段优化是每个sem营销er都会重点监控的。
6创意和着陆页面的选择：石家庄sem公司建议每一个推广词组至少两条创意，做优选投放，由最终效果来控制，而着陆页面根据行业不同区别也是很大，不过最好选择有引导用户转化的落地页，毕竟sem营销的最终目的就是转化。
7数据监控：这一部分对企业后期的优化会非常重要，如果条件允许可以监控到每一个关键词，不过大多数情况下做到创意覆盖就已经很不错了，这里石家庄sem公司推荐有规则的去定制链接地址，系统通过refer可以监控不同渠道不同推广组甚至关键词的转化效果，当然如果网站使用GA的话，直接使用GA的监控代码同样可以做到。#p#分页标题#e#
以上七个部分是账户优化非常重要的组成部分，可能还会有一些其它的因素，但是这七点石家庄sem公司认为是企业必须要掌握的。
五精细化运作
这一步是对sem营销效果的升级，需要花费的大量的精力去做，前提也是企业对业务账户的操作熟悉之后再进行这一步。精细化操作主要是对当前账户结果做进一步的细化，前期大量的拓词难免会不够精准的把一系列词划分到同一推广组。这里通俗点讲就是细化推广组，因为每一个推广组都是精准对应不同需求的目标人群，对于企业撰写创意选择着陆页面预算分配做数据分析以及后期稳固提升效果都是至关重要的，可以说这一步会贯穿整个sem营销的运作当中，至于如何根据词类细化推广组，需要企业对目标人群有了清晰的认知之后才能做出决策，所以这一步需要根据实际情况来定，如果企业有疑问的话同样可以和石家庄sem公司交流，石家庄sem公司定会知无不言，言之不尽。
六掌控效果，稳步提升
以上五个步骤的最终目的都是为了转化效果，当一个账户的运作在预算的范围之内达到一定的平衡之后，企业会发现即使企业绞尽脑汁效果都不会有大幅度的提升，这个时候可以说在账户运作的各个环节企业都已经了然于心，对于效果的提升肯定也是有了更深层次的认知，完全可以根据任何数据的波动做出应对决策，也就是这一步所说的掌控效果。
