开挖机详细操作方法
挖掘机是一种常见的工程机械，使用起来需要掌握一些技巧。本文将介绍挖掘机的使用技巧，帮助读者更好地掌握挖掘机的使用方法。推土机的经济运距挖掘机的经济运距在100m以内，以30～60m为最佳运距。正铲挖掘机的使用正铲挖掘机适宜开挖停机面以上的土。
安全锁定杆 当你打开挖掘机的门时，你可以看到它。用于控制工作装置回转马达行走马达液压油路的通断。行程操纵杆 用于控制挖掘机的前后行走和左右转弯，一般与行走踏板配合使用。行驶踏板 与操作手柄相比，行走踏板的操作简单得多。向前踩下左踏板，然后向右转动挖掘机。
操作技术 要确认周围状况。回转作业时，对周围障碍物地形要比较熟悉，安全操作；尽量不要把终传动面对挖掘方向，否则特别容易损伤行走马达或软管；作业时，要尽量使得左右履带和地面完全接触，这样有利于提高整机的动态稳定性。
挖掘商机的五个方法是什么
1团队的话，目前确定的是5人，3个技术，2个销售，加上众多外援，基本能满足需求。下面需要着重说下机会，安庆在整个安徽来看，经济发展算是比较落后的，几乎所有人都不看好安庆的发展，它的问题很多，这也就意味着机会也很多，每个问题背后都隐藏着商机。
2要创造好的经济收入，地域性也很重要，对于商机的解释，是很深奥的，不是三言两语就可以道得清，说得明的，有些商机是摸索出来的。 商机 你不能看 社会 上有什么，要看 社会 上还缺什么克莱顿是畅销书《与运气竞争：关于创新与消费者选择》的作者，他提出了用“任务思维”挖掘商机的方法。
3验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 由企业构思形成创业计划的过程。先谋篇布局，后细枝末节。 大多数中小企业是先生存后发展，在发展的过程中不断调整经营思路，逐渐形成企业的格局战略。不过，随着市场化经济的推进改革，以及人员素质的提高。
4追求财富的人常常是直接地支配着别人，而且是个行家里手。支配别人，让他们去做你想让他们干的事情。然而，实际情况是创业者们时时都在自己没有意识到的情况下支配着别人。
怎样做好一个挖掘机销售员
因而，对于一位挖掘机销售业务员来说，与客户的交往接触与交往是非常重要的工作。 本文将简单介绍一下挖掘机销售业务员如何才能做好客户接触及拜访方面的工作。 一．客户接触流程 客户信息收集 客户信息的收集是与客户接触的前提，因而平时业务员最主要的工作之一就是收集客户信息。
做销售的第一条是信心。在任何时候不都不能放弃你自己，都要认为自己能成功。真正做到这些其他的会水到渠成。要记住，做销售是很简单的，而且是很基本的。销量高不算什么本事，真正优秀的销售员做的是低风险与高利润，要不断积累经验，学习取舍。
多跑地区内的租赁市场，工程机械趴活的地方。多说，腿勤。
现在适合挖掘机师傅找活的方式有哪些
1平台如下：专业性招工平台：如建设宝工程英雄等，专注于挖掘机司机等建筑工人的招聘，为求职者提供多样化的工作机会。综合性招工平台：如鱼泡网斗米前程无忧等，汇集了全行业的工作信息，为求职者提供丰富的选择。这些平台用户规模庞大，工作机会多且多样化，用户评价也真实可靠。
2现在适合挖掘机师傅找活的方式有以下几种： 在线平台：目前有很多在线平台，如猪八戒网58同城赶集网等，可以让挖掘机师傅发布自己的技能和服务，吸引潜在客户。 个人微信公众号：挖掘机师傅可以创建自己的微信公众号，发布自己的服务和作品，通过微信推广吸引客户。
3到工地现场：您可以选择到一些工地现场了解情况，直接与业主工程承包商等人员接触，了解现场的施工需求，争取到作业机会。寻求合作：您可以主动寻找一些具有配套作业需求的企业工程承包商等，洽谈合作，获得机会。联系地产开发商：您还可以联系一些地产开发商，了解他们的工程建设情况，争取到作业机会。
4加入工程队伍：有加入工程队伍的条件，可以考虑加入一些工程队伍，这样能够更容易地接到一些建筑施工的活。与工地老板建立联系：可以通过朋友介绍拜访工地等方式与工地老板建立联系，了解工地附近的建筑施工情况，寻找机会接活。
5挖机师傅找活直接去鱼泡网，大平台，更靠谱！鱼泡网平台上工种详细划分，可以直观的快速的选择相匹配的工种工人，直接跟工人沟通提高了用工效率。
求挖掘机电话销售话术
1开场白：你好！上午好！节日好！等等 2。介绍：分2种，一种不是要找的人：我找XXX。或XXX在吗帮我转下谢谢。（转就转了，不转你就要动脑再想办法找到目标） 另一种，接电话就是你要找的人：阐明意图，简单扼要。
2电话销售开场白，是销售人员要在前20-30秒内，所谈内容就要引起客户的兴趣，否则客户会走神和不耐烦，甚至直接挂断。电话开场白最难做，也是最应该做到的就是快速引发客户关注。客户最关心的永远是他自己的利益，比如减少成本，提高利润，提升效率等等。所以开场白最关键的就是和关联客户利益。
3面谈邀约。电话行销不能急于推销，应以了解对方状况为主，你要“介绍”产品，见面是最佳途径。只有与客户面对面谈，才能充分了解对方，也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时，别忘了主动提出一个时间和地点，不然对方很难做出决定。拒绝处理。当准客户拒绝电话约访时，销售人员应以礼貌话语
4电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。 电话销售技巧第3要点：电话目的明确。 我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。
5下面是我为您整理的电话销售开场白技巧和话术，供您参考和借鉴。 电销话术开场白注意要素 电销要站在客户利益说话，尽量不说自己的利益，而且利益要数据化。比如：X总，好事情，我为你拟定的贷款方案比你之前的计划节约X万元，可买部车了。 电销要追求数量级电话，不要怕打电话。
6电话销售开场白30秒话术，做为一名优秀的电话销售人员，在第一次打电话给客户时需要抓住这关键的30秒，这是我们制胜的法宝，下面为大家分享电话销售开场白30秒话术。
土方开挖施工方案
1开挖基坑（槽）的土方，在场地有条件堆放时，一定留足回填需用的好土；多余的土方，应一次运走，避免二次搬运。 6 雨冬期施工： 1 土方开挖一般不宜在雨季进行，否则工作面不宜过大，应逐段逐片分期完成。 2 雨期施工在开挖基坑（槽）或管沟时，应注意边坡稳定。
2利用布设的临时控制点，放样定出开挖边线和开挖深度等。在开挖边线放样时，应在设计边线外增加3050cm，并作上明显的标记。基坑底部开挖尺寸，除建筑物轮廓要求外，还应考虑排水设施和安装模板等要求。
3方法利用底层的建筑面积+外墙外皮到垫层外皮的面积。外墙外边线到垫层外边线的面积计算（按外墙外边线外放图形分块计算或者按“外放图形的中心线×外放长度”计算。）方法分块计算垫层外边线的面积（同分块计算建筑面积）。②计算挖土方的体积：土方体积＝挖土方的底面积*挖土深度。
4工程土石方开挖施工方案 工程概况 施工准备 土方开挖前建设方必须提供完备的地下管线人防周围建筑基础等情况的图纸及技术资料；摸清施工区域的地形地貌地质水位地下土杂物线管附近临近建筑物以及水电供应运输道路等情况。项目管理施工人员熟悉图纸，做好各项技术交底。
5挖土机开挖至桩顶面设计标高，向上20cm处后，人工开挖余土，开挖的土方就近堆放于基坑内的空地，以便于以后的基坑回填。多余的土方采用泥头车外运出去。机械开挖时，人工跟进清理基坑底及边坡开挖排水沟。基坑开挖后，安排专人负责排水。
