面对驾校行业巨大的市场空间以及互联网的高速发展，许多企业纷纷开始"互联网+驾考"转型。希望借助互联网大潮分一杯羹。不断优化产品，提升服务,加深与消费者的互动，为消费者提供更多更好的服务体验。但现实是依靠自身去进行网络营销推广还是有相当难度的，他们非常希望客人在搜索驾校行业信息时，能在百度360等搜索网站上出现，从而让无品牌定位的用户，可以关注到客户品牌。然后通过口碑营销,真实的视频营销,新闻品牌包装,软文营销等网络营销推广渠道去影响他们，快速建立起信任，最后达成合作。
那对于想快速通过网络获取客户的驾校来说，到底该如何做呢
第一步：研究搜索关键词。
每一个搜索词就代表一个客户需求。通过对业务相关的搜索词进行研究，我们就可以知道客户会怎么找到我们，也可以了解到这个行业客户需求关注点所在。当然，对关键词的研究仅仅靠我们自己的认知去思考肯定是完全的，可以通过百度竞价后台或者5118关键词拓展工具进行关键词拓展研究，这样我们可以拓展出成千上万个词，我们就可以全面的了解这个行业的需求，帮助更精准的获取客户。
我们可以通过百度指数来判断，“驾校”这个行业的需求情况：
通过对“驾校”一词的百度指数数据可以产出，驾校培训是很稳定，甚至在特定时期有高峰期需求期。
接下来我们看看客户会搜索哪些词找到我们：
通过5118工具可以拓展出7851620个相关关键词（也可以通过百度竞价后台的关键词规划师拓展），拓展关键词是第一步，我们要从这写关键词中挑选出对我们有用有价值的词，进行分类判断词的重要程度。
像驾校报名驾校培训驾校学习哪个驾校好等这些词都是搜索量比较大，同时需求也比较明确的词，搜索这些词的人就是要找驾校学习，那如果我们通过SEO手段，将我们自己驾校的信息排到搜索引擎前面去，或者搭建seo网站，直接导流到官网，这样是不是就让想报名驾校的人直接找到我们了呢。
当然最直接的办法就是投放百度竞价推广，这块竞争还是比较激烈的，需要专业竞价人员进行账户管理维护。（需要专业竞价外包可以找奇创灵动）
第二步：发现客户最关心的问题，进行内容布局
通过对关键词的拓展，我们可以找到很多长尾词，这些也是客户比较关心的问题，对于这些问题，需要我们整理记录：主要包括驾校哪家好驾校考哪些内容科目一题目科目二技巧学车需要多少钱如何找驾校哪个驾校比较靠谱等等。
对于这些都是客户最关心的也是他们最想得到的问题答案,我们把这些问题整理起来通过问答口碑形式来营销布局，因为有公司回答的问答口碑广告，可以直接带来客户的咨询转化，树立市场认知，精准定向目标客户！让潜在客户更加的信任我们，提升进一步咨询，合作几率
主要通过百度知道知乎分类信息平台自媒体等进行内容信息的传播。
第三步：全网推广
（1）线上口碑营销
除了做好seo以外，我们也要对自身品牌进行保证做好线上的口碑营销。保证客户在考察我们品牌词都看到的是正面信息。
（2）新闻软文推广
通过新闻软文平台的权威性特点，为品牌背书，提升企业品牌价值，塑造企业整体形象，提高信任度，进行获客引流。
（3）视频推广
短视频流量很大，可以通过抖音快手等平台打造驾校名师驾考教学等形式的IP账号。积累粉丝，积累品牌价值，可以直接让品牌自带销售力，毕竟利用网络在消费者心里建立自己的品牌认知，是互联网时代企业势在必行的破局之道。
第四步：做好客户接待和转化
所以总的流程思路就是首先大概了解客户的需求，看客户经常会搜什么样的关键词，同时了解各个平台的实际搜索热度情况，这样整理出来的关键词才会更有针对性，效率也会更高,我们通过seo优化技术去布局这些关键词，这样客户就可以轻易的找到我们，接着通过布局客户最关心的问题的问答，切实的去帮助客户解决最关心的问题,这样可以对我们树立起专业，信任的感觉，最后通过视频营销和新闻品牌软文营销真实的再影响客户，迅速建立信任感，缩短合作的距离，咨询我们，最后直接建立起合作关系成交我们！
驾校推广：关键点是做好服务形成口碑
无论什么行业，一般都有把商品(服务)的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此，驾校在宣传中应该扬长避短，必须先做自身服务项目的分析：
1.驾校的服务质量和服务项目班型，比如有没有推出贵宾服务微笑服务;
2.驾校环境，教练员和车辆情况，比如有多少教练车，什么样的教练车，教练员的队伍情况;
3.驾校的实力特点，包括有没有训练场考试场，以及学校地理位置优势规模历史，驾校的价值观理念和领导人及背景;
4.驾校的顾客来源构成，学习的方便和乐趣，比如学员以年轻人居多，可以边学车边交友;
5.学员考试合格率高，可以随时学车快 等;
6.驾校的价格优势优惠措施和物超所值
对于驾校来说，口碑特别重要，一定要做好学员服务，提高驾校通过率，经过长久的口碑积累，很容易形成口碑效益，“客户转介绍”会源源不断。
对于推广来说，驾校的推广不能仅仅局限于线下，要线下线上结合推广，跟随互联网的时代，通过网络推广方式，快速拓展市场，不断的寻求新的营销方法，才能在日益竞争的市场站有一席之地。
