网络营销是互联网+时代的销售方式，为企业带来了大量的商机，它是一种使用互联网技术和平台来促进产品服务或品牌的销售与交易。涉及到利用互联网渠道来进行市场营销销售和服务的过程，包括电子邮件营销搜索引擎优化网站优化内容营销社会化媒体营销（如抖音QQ微信公众号）。
写了这么久的网络营销，今天换换口味，写写近段时间对品牌价格与价位的一些思考，下一篇再接着讲网络营销。
价格与价位，相信大家对这两个名词都很熟悉，两者看似一样，实则不大相同，但是可以简单地理解为，价格是你去买东西支付的钱，价位就是这个商品在你心中是否值这个钱。
而影响消费者的认知因素有哪些呢是什么原因会促使你购买呢是商品包装品牌，还是服务价格促销或者别的因素，影响程度不一，但相信在大多数情况下，消费者会更倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为，特别是同质化市场中，品牌认知几乎起决定性作用。
在消费者心中形成差异化认知，品牌就占据了一定竞争力，更容易得到消费者的认可与购买。本文将从品牌的角度，重新解读价格与价位，占据消费者心智，从而获得议价权。
品牌定格定位
品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度，转化成对企业来讲，就是产品服务在消费者心中的价位是多少，愿意出多少价格来购买。因此，消费者对品牌的认知决定了你的产品服务的价格与价位。
一个企业做品牌必须要有自己的格局格调，形成自己独有的风格，才能有力区分竞争者，在他们心中建立差异化认知，得到消费者的认可；精准定位，在消费者心中有位置，让消费者认知到你的价值，接受你的价位。
价格，有格才有价
无论是一个品牌还是一个公司，要想让客户接受你的价，就得让客户认知到你的格局与格调。格调格局体现在公司对内对外的品牌接触点服务态度品牌形象等方面，都会让客户形成一定的认知，正向的认知会让客户认知到你的公司和品牌是专业的，反之则亦然。
品牌形象不仅体现在产品服务上，还体现在员工服务态度上，对外始终秉承为客户创造价值的服务理念，自信积极沉稳大方，展现公司与品牌的格调与格局，对内始终坚持不断重复梳理工作，更新与突破，内外一致，客户对你的格调与格局有了一定认知与了解，企业才有议价的权利。
价位，有位才有价
品牌需要明确自己的定位，明确在消费者心中的位置。聚焦公司的核心业务，提炼优势，打造专属品牌，进行精准定位与营销，区分竞争者，形成差异化，占据消费者心智，降低客户识别你，选择你的成本。
学会换位思考，转化企业价值，体现产品服务对消费者的价值，让消费者认知到你的服务价值与差异，降低信任你的成本，不仅能提高消费者的心理预期，还能占据消费者心中有利位置，获得议价的权利。
当流量人口红利的风口不断分散，广而全的品牌打法正在限制企业的发展，企业亟需改变认知格局，做品牌应当往下沉，做深做透，而不在于做广，有格调才有价格，有位置才有价位，做品牌就是为了活下来，做企业利润倍增模式。做精做细品牌接触点，大到公司形象定位，员工服务态度，小到各种接待礼仪，形成自己独有的格局与格调，不断为客户创造价值，用专业的态度，牢记使命与价值观，不忘初心，不仅能获得客户信任，也得到他们的的认可与赞扬。
最后，愿我们的企业都能找到自己想要的价格与价位，得到消费者的认可，不忘初心。
这一篇就讲到这里啦！下篇我们继续回归网络营销，四大步骤之数据策略优化篇，想要更多了解，敬请期待下期内容。感兴趣的可以关注下，或者转发一下哦！欢迎跟各位切磋交流！
